在数字化浪潮的冲击下，汽车行业正经历着前所未有的变革。从消费者的购车习惯到厂商和经销商的营销模式，数字技术正重塑着整个产业链。苏舜公司敏锐地捕捉到这一趋势，积极探索从传统媒体到直播带货的转型之路，取得了显著成效。

　　“早在多年前，我们就意识到传统媒体的局限性，开始在汽车垂直媒体投放广告，发布新车资讯、车型信息等，通过后台获取客户信息。”苏舜公司营销负责人回忆道。随后，公司开通了微信公众号，通过线上活动、抽奖、问答等方式，吸引用户参与讨论，逐渐积累了一批忠实粉丝。

　　当抖音、快手等短视频平台迅速崛起时，苏舜公司敏锐地捕捉到这一趋势，开始尝试短视频营销。“我们制作了一系列创意短视频，以幽默、接地气的方式展示新车的亮点，没想到效果出奇好。”一位负责短视频制作的员工兴奋地说。短视频的兴起为苏舜公司带来了新的机遇，也为消费者提供了更直观、更生动的购车参考。

　　疫情的暴发让直播带货成为风口，苏舜公司迅速跟进。各4S店陆续开通了抖音号、视频号、快手账号，开始尝试汽车直播营销，并逐渐将抖音作为直播的主阵地。“一开始，我们心里也直打鼓，担心消费者不会在直播间买车。”一位主播回忆起第一次直播时的情景。然而，结果却出乎意料。短短一两个小时的直播，就能收获上千甚至上万次观看、数百条咨询，甚至有些观众会直接下单。“直播销售帮助我们快速建立了客户信任度，大大提升了获客和成交的效率。”营销负责人感慨地说。

　　为了更好地适应数字化营销的新趋势，苏舜公司全面启动营销变革，组建了专业的直播团队，培养了专业主播和运营人员，运用行业数字化传播带来的叠加效应，加快线上数字化营销步伐。从最初把直播作为营销的重点规划，到通过直播实现稳定到店客流以及新车、二手车累计成交量，公司仅仅用了不到一年的时间。目前，各店平均每天进行1—4场直播，每场时长1.5小时。平均每周发布1分钟左右的短视频5—6个，公司24个账号粉丝量总数从最初的几千已经成长到24万，部分账号发布的短视频点击量已突破33万。2024年，通过直播促成近500辆车的销售。

　　“我们凭借敏锐的市场洞察力，从传统媒体起步，逐步迈向新媒体领域，如今更是成功转型至直播带货，一路引领汽车营销模式的变革，充分彰显了数字技术的强大驱动力。”苏舜公司负责人自豪地说。一季度，公司通过新媒体销售车辆149辆、垂媒338辆，实现营收利润双增长。（作者：张蕊）