近期，江苏农垦集团所属农场的翠冠梨陆续成熟上市，销售势头向好。各农场精准施策，通过拓渠道、树品牌、优服务等举措，线上线下协同发力，凭借优良品质赢得市场青睐，订单纷至沓来，好评如潮。

淮海农场：2000箱订单启幕 品牌服务双驱动

8月7日上午，冷链货车驶入淮海农场果园基地，工人们正将首批2000件“垦一代”翠冠梨装车，直发盐城市场，正式拉开今年销售序幕。淮海翠冠梨以皮薄核小、多汁味甜著称，经精细化水肥管理，梨果长势喜人，预计全年供应14万斤，首批2万斤已发往盐城，后续订单持续跟进。

为拓宽销路、擦亮品牌，农场从“颜值”到“内涵”同步升级。统一设计兼具辨识度与品牌特色的包装箱，让“垦一代”品牌随产品流动传播。线上，志愿者化身主播走进果园直播带货，首场直播收获近300单，网友留言“坐等收货”；线下针对本地居民推出社区团购“送梨上门”服务，线上下单后新鲜梨果快速送达。贴心服务不仅拉近距离，更让品牌在周边社区积累良好口碑，截至目前，社区团购已销售3万多元。

三河农场：全流程精管严控 品质口碑赢市场

“家人们晚上好！‘三舒’梨新鲜上市，个大饱满、脆甜多汁……”自7月23日起，三河农场将直播搬到户外，主播热情介绍产品，工作人员现场切梨供观众品尝。

梨园采摘后，包装车间高效运转，“已包好760箱，确保1000箱订单下午4点发出！”时效之外，品质管控毫不松懈：每颗梨需通过外观和重量筛选，摒弃磕碰、虫洞果，装箱标准为250克，实际优选300克以上中大果，坚守“三舒”高标准。

热销背后是精细化管理的支撑。农场坚持标准化生产，完善“三舒”梨操作规程，严控水肥、修剪、花果管理各环节。定期修枝保证光照，精准施肥适配生长阶段，优先采用物理和生物防治减少农药使用，滴灌技术节水增效，30万只果袋更在幼果期守护品质。

江心沙农场：以质补量破困局 “梨”开得胜订单俏

立秋时节，江心沙农场翠冠梨迎来采摘上市，从采摘、分拣到送货，仅一小时就售出300余斤，进入订单化供应流程。

今年早春低温冻害与夏季持续高温干旱，导致翠冠梨花期和坐果率受影响。农场转攻品质补产量，种植管理中精细化肥水施用与疏花疏果，重点监测萌芽开花、幼果膨大、生长中后期等关键节点的土壤墒情与病虫害，及时喷灌和绿色防护保障果实健康。在科学调控下，每树仅留50-60个果子，配合绿色标准管护，所产翠冠梨平均重300克，大果超800克，保持清脆爽口特质，实现“以质补量”。因产量有限、口感提升叠加过往口碑，翠冠梨供不应求，采取“先到先得”订单化供应，单日采500斤左右。