春光明媚，南通市如东县东海社区千亩梨园，枝头新芽初绽，梨花盛开如雪，蜜蜂嗡嗡作响，数名果农穿梭在连片梨树间进行着日常管理维护工作。

　　生机盎然的春日梨园背后，果农的心里却有着挥之不去的丝丝愁绪。原来，近几年“金沙翠”牌梨批发价年年下跌，去年来价格更跌至3元每斤，亩均收入缩水近三成。这片曾因新品引进、高枝嫁接和科学管理实现亩产翻倍亩收翻3倍的如东“明星”梨园，如今面临“增产不增收”的新困局。

　　梨树越长越壮，梨果年年丰收，果农的钱包缘何鼓不起来？为此，记者实地探究——

　　改品焕新，从“砍树求生”到“亩产万元”

　　“20年前，这里的黄花梨五毛钱一斤都没人要，好好的梨只能烂在地里。”站在东海社区千亩梨园高处，连片的梨树整齐如列兵，梨枝摇曳，梨花明媚，果农李红告诉记者，曾经这里的老梨园品种单一、口感较差，梨园配套设施落后，梨果乏人问津，果农的收入逐年下降，当时不少人产生了伐树的念头，“是缪书记让我们东海梨园重获新生！”

　　果农口中的缪书记名为缪纯芳，是千亩优质梨基地的负责人，也是南通外向型农业综合开发区东海社区的党总支书记。“引进新品种迫在眉睫，但一下子淘汰老品种也让果农质疑重重。”2014年，她顶着压力，带着技术骨干前往江浙一带的多家梨园参观学习，主动引入南京农业大学国家梨产业技术研发中心的翠冠、苏翠等新品种，并通过高枝嫁接技术的方式更换新品种，将改种的风险降至最低。缪纯芳介绍，新栽果树要到第四年才能挂果，但是通过高枝嫁接，两年就能挂果，意味着果农能提前两年有收成。引进新品种两年后，梨园的梨树开花结出果，第三年，新品种梨正式成熟上市，因为产量高、果形美、口感细腻清甜，每斤的价格比老品种整整高出了3倍。

　　为了更好地管理梨园和对外销售，缪纯芳牵头组建了如东金沙滩果蔬专业合作社，近十年发展，合作社实现了基地生产统一品种、统一用药、统一施肥、统一修剪、统一检测“五个统一”，从果品种植到生产销售，全程把控品质。前两年，合作社更主动与中国邮政合作进行网络销售，“最高峰时线上交易达10万斤，不仅拓宽了销路，还为果农带来了高收益。”

　　价格“跳水”，品牌提升亟需“出圈”向新

　　“最高峰时梨园一亩地能卖出一万五千元，这两年开始逐年降低，去年只剩九千多，影响的是果农切切实实的收入。”今年的梨园一如往年，生机勃勃，盛开的梨花预示着今年又是丰收年，但一旁的果农们却眉头紧锁。曾经热销的“金沙翠”牌梨，因江浙沪市场同类产品激增，批发价格已经年年下跌。

　　“不是梨不够好，而是品牌不够响，我们的产业模式又单一。”现任金沙滩果蔬专业合作社经理的徐园园一语道破价格下跌的症结。经过近十年的发展，“金沙翠”在如东本地小有名气，但走出县域后，却鲜为人知。“我们的‘金沙翠’牌梨曾获省名特优农产品、省著名品牌，品质是没的说。” 徐园园分析认为，随着老百姓生活水平的提高，市场对精品梨的需求让很多果农看到了发展方向。但近两年，周边城市不少果农纷纷转型，抢占市场，导致梨批发价逐年下降，“金沙翠”的品牌知名度不够高，且以鲜果批发为主，缺乏深加工产品，自然直面价格“跳水”。

　　面对线下的“价格”困局，合作社正尝试“三条腿走路”：强品牌、扩渠道、多产业。为了撕掉“批发市场”的单一标签，合作社打算今年启动“金沙翠”的品牌升级。“现在的鲜果市场，品质重要，包装也很重要。”合作社今年计划邀请专业团队为“金沙翠”设计统一包装，并进一步优化LOGO和产品形象。“现在有种说法，叫‘24小时从枝头到舌尖’，合作社接下来会主动跟江浙沪一带高端生鲜平台洽谈合作，希望能为果农拓展尽可能多的渠道。”

　　在缪纯芳的设想中，她还打算联合县里的物流企业搭建属于自己的运输链；未来，在江浙沪地区实现梨果“朝摘夕达”。“创业转型的路上肯定有很多困难，办法也总会有的！”缪纯芳称，在提升品牌和解决渠道后，她计划召开果农会议，大家集思广益，思考如何实现产业多元化，“单一产业模式很难走远。”

　　从“技术破局”到“价格困局”，千亩梨园的起伏印证了一个不少鲜果种植产业的现状：增产易，增收难。“多产多销”的模式终将触及发展天花板，唯有跳出传统产销的惯性思维，实现品牌闯关，拓宽销售渠道，打通产业链条，才能让增产的果实真正变成富民的“金果”。“价格难关不是发展终点，而是转型的新起点。”面对未来，缪纯芳依然信心满满，“千亩梨花齐盛放的场面非常美，我想把这份美丽变成老百姓的收益。”

　　新华日报·交汇点记者 缪钦